和歌山で太陽発電、蓄電池　OK!こうじくん　SP業務日誌3　2021.3.13

2月21日　商談を行いました。

和歌山県かつらぎ町のお客様M様です。M様ご夫婦に柴犬のワンちゃん2匹飼と面談させていただきました。

5寸勾配切妻の屋根で南向き日当たりは最高です。築年数10年が経過し節電の為に太陽光を設置したいとの事でした。

先に訪問を受けた営業マンの対応に不信感が出てソ－ラ－パ－トナ－ズ経由で弊社も商談の輪に参加させていただくことになりました。

その日は丁寧な説明をこころがけ気持ちのよい時間をすごさせていただきました。

ご夫婦のなかの良さがこちらにも伝ってきて本当に気持ちのよい商談となりました。

私は常に丁寧な説明を心掛けています。

契約をいただけるかどうかはお客様が決める事なのであまり積極的な売り込みはしたくないと思っています。

ソ－ラ－パ－トナ－ズ様から3社4社の見積提案が出る中で商品の差別化、金額の差別化も大事ですが私は人の差別化も見積提案の中に入れています。

見積書に記載する事はできませんが自然体でお客様に寄り添う事ができるようなお話しをしたいと思っています。

その後、1週間が経過して同じ方向で商談ができたので、その帰りに時間が合えばあれから質問や悩んでいることがあればお聞きしたいと思い、ショ－トメールを送ったところすぐに返信がはいり翌日のアポイントが運よく成立しました。

3月6日　2度目の訪問

訪問するとご夫婦から先の商談でお疲れになっているでしょうから、まずはコ－ヒと和菓子を召し上がってと言われました。

ご夫婦の人に対する優しさ気配りに頭がさがる思いです。

太陽光の設備を販売し施工する訳ではありますがこの仕事を通じて人の縁をいただく事が私の最高の至福の時間になります。

その日は無事契約をいただく事になりました。

太陽光発電単品　ハンフアQセルズ 6.16kw

会社に帰る車中は契約の喜びよりお客様との出会いに心が高ぶり続けていました。

M様ご夫婦には弊社モデステックを選んでいただきありがとうございました。

施工は4月11日と決まりもうすぐ太陽光発電ライフが始まる事を私も楽しみにしています。