飛び込み営業マン 訪問1分で契約が決まった。

セ-ルスマンシップ
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OK!工事くん 今日も飛び込みセールスマンのお話しです。

 

飛び込み営業マン 訪問1分で契約が決まった。
飛び込み営業に近道はありません。
飛び込み営業を志したならば初期段階は質より量です。 常に言います。
アフィリエイトのブロガーと同じ。
ブログの記事を毎日書く事との積み上げと同じなのです。
毎日書く 毎日訪問する。
強くなりたいのなら、この現実からは逃れる事はできません。
新人の頃は当然テクニックはありません。
訪問をしていくと必ずあなたを待っているお客様がいます。
それを信じて下さい。
そこで私の体験を一つ紹介させていただきます。
若いころのお話ですが今も鮮明に覚えています。
愛知県豊中市、ある住宅街で巡り合ったハッピーな話。
その日は夕方まで契約もアポイントもとれない状況でした。
夕方軽めの食事をとり、夜の訪問に勝負を賭けようと思い、
気分を変える為にテリトリーの移動を行いました。
ちょっと面白そうな住宅街を見つけたので車を止めて歩き始めました。
そして住宅街の入り口近くに建っている新築の家が目に飛び込んできました。
夕暮れの中、明かりが灯りこじんまりとした佇まいのお家です。
とりあえずこのお宅からと、歩いて距離を詰めていきました。
そして気合を込めチャイムを押しました。
ピンポン♪ ピンポン♪
若奥さんらしきお客様がドア開け迎え入れてくれました。
こんばんわ!朝日ソ-ラ-ですと社名を名乗ると
若奥様は 「えっ!」
私の顔をみるなりΣ(゚Д゚)ビックリした表情になります。
次の言葉がいきなり何処どこに設置するのと問いかけてきます。
玄関ドアから私を外へ連れ出し
屋根に向かって人差し指で設置はあの位置で大丈夫。?
と話すではありませんか。
このお客様は何か勘違いしている……  私の頭が混乱し始めました。
私は少し狼狽気味になり、今起きった事態が呑み込めません。
きっと若奥様らしきお客様は勘違いしている、
設置に関して無料だと思っている筈だ。
有料だと思ったら断るかもしれないと変な邪推をし始めていました。
チャンスではあるが今の事態をどう整理し説明を行えばよいものかと
頭の中でグルグル考えていました。
無料だと勘違いをしているかもしれない。
単刀直入にお客様申し訳ありません、費用がかかりますと。
若奥様はそう価格はいくらなの?
恐る恐るですが値段を198000円と伝えたところ。
若奥様は安い! 安いわ。
本当にそれだけで良いの工事費はどうなるのかとの質問。
私は工事費込みです!  と力強く答えました。
いつ設置できるの? できれば早い方がいいんだけど。
明日工事にお伺いできますがいかがでしょうか。
私の気持ちが軽くなり肩の力が抜けた瞬間です。
家の中に居た家族も全員外に出てきてにこやかに歓迎をしてくれます。
本当に嬉しそうに太陽熱温水器を設置する事を楽しみにしている家族です。
出会った家族は5人家族でした。おじいちゃんおばあちゃんと若夫婦にお孫さん1人です。
以前住んでいたお家には太陽熱温水器が設置していたとの事、
新築の家に引っ越しをしてきて、まだ2カ月しか経っていませんでした。
この日の夕食時に、朝日ソ-ラ-のテレビコマーシャルを見て新築のお家には
朝日ソ-ラ-を設置しょうと決めた直後。
そこへ私がチャイムを鳴らし朝日ソ-ラ-と
名乗ったのでお客様もびっくりしたそうです。
本当に偶然が重なったようです。
お客様もハッピー私もハッピーな一日になりました。

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