OK!工事くん 今日も飛び込みセールスマンのお話しです。
飛び込み営業マン ブル－スリ－から学ぶ『考えるな! 感じろ!』は営業に通じる。
映画『燃えよドラゴン』という映画を見た人であればわかる思いますが、
ブル－スリ－が弟子にカンフーを指導するシ－ンで言った
名言で『考えるな! 感じろ!』というセリフがあります。
何度も技のテクニックを教えるシ－ンでのダメ出しのセリフです。
そしてセリフは後にこう続きます。
『考えるな! 感じろ! それは月を指さすようなものだ。指を見てちゃ栄光はつかめないぞ!』
飛び込み営業マンの世界も同じです。
どれだけマニュアルや、セ－ルス本を買って読みまくっても頭で考えているうちは
テクニックの習得はできません。
人様のト－クを真似て同じように喋ってもダメなのです。
厳しい現実を避けてできるだけ早く
お客様を落としたいという気持ちは理解できます。が
ト－クだけ一人歩きさせてはいけません。
やはり、日々の鍛錬=訪問件数をしっかりとっていく事が大事です。
訪問件数をこなしていく中で学習したテクニックが自然と身についていきます。
訪問する事は大変な作業ですが諦めて逃げてはダメです。
深堀して営業活動を追い求めていくとあなたに似合った言葉が発見されます。
現場の営業活動の中、必ずこれだ! というセ－ルスト－クが現場の中で生ます。
それを感じてほしいと思います。
シンプルな言葉でお客様に届く言葉が生まれます。
私は実践の中から私に似合った
オリジナルト－クをたくさん身に付けました。
人様から教えてもらったト－クより苦しみの中から
生まれたあなたのト－クが一番自然で効果的です。
それはあなたの言葉であなたに似合っているからです。
毎日訪問活動に精を出している 貴方。
何故ここで、こうまでして……。と悩んでいる営業マンの貴方です。
必ず将来をイメージして今努力をするべきです。
それはブル－スリ－のセリフの中での言葉『指を見てちゃ栄光は掴めないぞ!』
指先は今のあなたです。
目先で何とかしたいと考えているあなたの行動です。
月を指さすのは自分の描こうとしているイメージ(目標)が大事です。
そういうイメージをもち続けて行動をしていれば、
自ずからあなたのト－クが生まれます。
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